La règle des 1 pour écrire des pages de vente qui convertissent
Sommaire de l'article
Un lecteur unique
Ecrire comme si vous vous adressiez à votre client idéal. Et, personne d’autre.
“Si tu essaie d’embrasser tout le monde tu vas finir avec la mononucléose”
👉 Mettre des exemples spécifiques
Exemple : Vendre une application de sport
- Lecteur : Dominique 60 ans
Problèmes :
Trouver un sport adapté (problèmes d’articulations, dos...)
Les applications sont compliquée à utiliser
Désir :
Avoir de l’énergie
Pouvoir faire des activités avec ses petits enfants (parcs, sortie)
Préserver sa santé, vivre plus longtemps
- Lecteur : Sonia 30 ans
Problèmes :
Pas le temps de faire du sport (travaille beaucoup)
N’arrive pas à se motiver chez elle
Désir :
Rentrer dans ses vêtements sans se sentir boudinée
Veut perdre 2-3 kg (pris lors du confinement)
Voir une image dans le miroir qui lui plaît (plaire / se plaire)
👉 Ajouter des témoignages de gens qui leur ressemblent
Ça ne sert à rien de mettre le témoignage de Sonia sur une page de vente destinée à Dominique. Il ne va pas se reconnaître.
Il va se dire “ce n’est pas pour moi”
Une grande idée
C’est votre bénéfice le plus important.
Ce que votre prospect VEUT vraiment.
Exemple :
- Ecrire des pages de vente qui font vendre
- Être de bons parents même si vous travailler 15 heures par jour
- Se faire des amis en temps de covid
- Quitter son job sans risquer de finir sous les ponts
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Une promesse
Les gens pensent que vous en avez après leur argent.
Personne ne veut dépenser son argent pour un truc nul !
Le but est de d’apporter un maximum de garanties au lecteur
Il faut connaître son lecteur pour savoir quelle promesse mettre en avant.
Mettez votre peau en jeu si possible
Elle te permet de te différencier de la concurrence
Exemple :
- Dominos : 30 minutes chrono ou c’est gratuit !
- Coaching sportif : Après 5 séances, vous pourrez courir 45 mn sans vous arrêter
Une seule offre
Qu’est ce que vous voulez faire faire à votre visiteur ?
- Être très clair sur l’appel à l’action.
- Le point de chute de tous vos efforts dans la page de vente.
- C’est votre mesure / votre conversion
- Décrire votre offre le précisément
Exemple : Souscrire à un abonnement (offre mensuelle ou annuelle)
- Accès à toutes les vidéos
- Pendant 1 an
- En replay
- Etc...
Attention, il faut un seul appel à l’action !
Pas de lien externes
Structurer sa copy
Peu importe le framework, l’important c’est d‘avoir un plan pour structurer ses idées.
Exemple : MindMap
Qu’est ce que je vais dire, à quel moment. (et non COMMENT le dire)
C’est la même différence qu’entre dire dans un scénario “à ce moment-là John et Julie se disputent” (ce qu’on va dire) et écrire les dialogues (comment on va le dire).
Si vous vous lancez dans le vide, vous allez être en syndrome de la page blanche.
Le framework AIDA
- Attention
- Intérêt
- Désir
- Action
Attention
Le modèle à voler pour résoudre définitivement votre syndrome de la page blanche
Option + : Décrire les difficultées rencontrées concrètement
Intérêt
Il existe un modèle de page de vente simple et efficace. Il est utilisé par la plupart des copywriter depuis les années 80.
Il s’agit de AIDA.
Option + : Expliquer la robustesse de AIDA. En quoi ça consiste ? Pourquoi ça fonctionne ?
Désir
Grâce à cette formule, vous écrirez les bons arguments au bon endroit sans jamais vous poser de questions.
Option + : Imagine un monde où tout ces problèmes sont résolus. Voilà ce que tu peux attendre. D’ici combien de temps ?
Action
Cliquer maintenant sur le lien de la vidéo et utiliser AIDA.
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Avoir plusieurs pages de vente
Vous n’arrivez pas à choisir une audience ? Une promesse ? alors faites-en plusieurs …
C'est d'ailleurs l'intérêt de faire des landing page PAR audience ! Ne pas hésiter à multiplier les pages si on n'est pas sur de son audience plutôt qu'en faire UNE qui parle à tout le monde.
Ne pas confondre Home Page et page de vente
PS : Tout ceci ne sert à rien si vous ne connaissez pas votre audience. Vous allez vous tromper dans les lecteurs / cible / promesse
Ce qu'il faut retenir
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